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Gestione Rapporti e Negoziazione con le Fabbriche

Introduzione Mentalità Cinese

Criteri Pre-Selezione

Creazione Rapporto e Negoziazione

Analisi Sample

Negoziazione Finale e Chiusura Contratto

Gestione Rapporti e Negoziazione con le Fabbriche

FASE 1- INTRODUZIONE MENTALITA’ CINESE NEL BUSINESS

-COME CAPIRE ED INTERPRETARE LA MENTALITA’ CINESE NEGLI AFFARI

FASE 2- CRITERI PRE-SELEZIONE E SELEZIONE DI UNA FABBRICA

-SELEZIONERO’ LE MIGLIORI 3 FABBRICHE TRA LE 5/10 DA VOI PRE-SELEZIONATE, SPIEGANDO NEL DETTAGLIO I CRITERI DI SELEZIONE DI UNA FABBRICA E VALUTEREMO INSIEME LA MIGLIORE COMUNICAZIONE PER UN PRIMO CONTATTO CON LA FABBRICA.

FASE 3- CREAZIONE RAPPORTO E NEGOZIAZIONE PRELIMINARE

-LAVOREREMO INSIEME ALLA CREAZIONE DELLE MIGLIORI TECNICHE DI TRATTATIVA CON LE FABBRICHE, PER DEFINIRE I RUOLI DELLA TRATTATIVA E STABILIRE I NOSTRI OBIETTIVI, COME PRODOTTO E PREZZO

– IDENTIFICHEREMO IL PREZZO GIUSTO A CUI PUNTARE PER AVERE UN VERO VANTAGGIO ECONOMICO, SENZA MAI COMPROMETTERE LA QUALITÀ’ DELLA PRODUZIONE.

– CREEREMO LE BASI PER UN RAPPORTO STABILE E DURATURO CON L’ADDETTO VENDITE DELLA FABBRICA, PER POTER OTTENERE ULTERIORE FLESSIBILITÀ’ NELLE TRATTATIVE ED ORDINI FUTURI.

FASE 4- ANALISI SAMPLES E RICHIESTA PERSONALIZZAZIONE PRODOTTO

-ORGANIZZEREMO LA SPEDIZIONE DEI PRIMI SAMPLES E CUREREMO LA COMUNICAZIONE CON LA FABBRICA PER DEFINIRE TUTTE LE MODFICHE STRUTURALI E FUNZONALI DEL PRODOTTO.

FASE 5- NEGOZIAZIONE FINALE PREZZO E CHIUSURA PRIMO CONTRATTO

-PORTEREMO AVANTI LA FASE PIU DELICATA DI TUTTA LA TRATTATIVA, COORDINANDO TUTTE LE MODFICHE STRUTTURALI DEL PRODOTTO DA NOI RICHIESTE E DEFINIREMO IL PREZZO MIGLIORE PER IL PRIMO ORDINE, OLTRE CHE DEFINIRE TUTTE LE CONDIZIONI RELATIVE ALLA PRODUZIONE (TEMPISTICHE, METODI DI PAGAMENTO E SPEDIZIONE)

-STRUTTUREREMO LE MIGLORI STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE DEL PREZZO E DI TUTTI I BENEFIT POSSIBILI DA RAGGIUNGERE.

-CAPIREMO QUALI SONO I PUNTI PRINCIPALI PER POTER CHIUDERE UN CONTRATTO CHE CI BENEFINICI IN TUTTI I MODI POSSIBILI.

-CAPIREMO COME SI STRUTTURA UN CONTROLLO QUALITA’, QUALI SONO LE CRITICITA’ DI QUESTA FASE E COME E COME OTTENERE UN RISULTATO MIGLIORE POSSIBILE

STRUTTURA E BENEFICI DEL SERVIZIO

IMPARARE ADESSO TECNICHE AVANZATE DELLA NEGOZIAZIONE CON LE FABBRICHE, E STRATEGIE CHE POTRETE REPLICARE DA QUI IN AVANTI PER I PROSSIMI ORDINI

VERRETE SEGUITI PASSO PER PASSO DALLA SCELTA DELLA FABBRICA, AL MOMENTO FINALE DEL CONTRATTO CON LA FABBRICA PER IL PRIMO ORDINE, PASSANDO PER RICHIESTA ED ANALISI DEI CAMPIONI, MODIFICHE E PERSONALIZZAZIONI, CREAZIONE DELLE CONFEZIONI, CONTRATTAZIONE SU PREZZI E TUTTI I DETTAGLI RELATIVI ALLA MERCE, CHIUSURA DEL PRIMO ORDINE CON SUCCESSO.

GARANTIREMO CHE TUTTE LA FASE DI TRATTATIVA VERRA’ PORTATA A TERMINE IN TEMPI CELERI, SENZA PERDITE DI GIORNI E SETTIMANE PREZIOSE.

BONUS: ORGANIZZEREMO INSIEME IL CONTROLLO QUALITA’ DELLA VOSTRA MERCE PRIMA DEL PAGAMENTO E SPEDIZIONE IN ITALIA.

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